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  • 本人身份:刚入行销售一个月,产品主要针对企事业单位,项目金额500-2000万左右,三年不开张,开张吃三年。 我的任务:一是获取到该项目的运作阶段情况。二是保证产品能够入围,有个参与机会。三是能够尽量控制参数,方便达到较高的考试分数。四是搞好关系,为后期回款做准备,为以后继续做生意做准备。 1.内部人员透露,前期的工作是另外两家竞争对手做的,预算是业主自筹一部分,银行投资一部分。 2.内部人员透露,其中一家竞争对手在地方有关系,貌似是上面推荐下来的 3.我们的产品很好,竞争对手产品能做到的,我们都能做到,而且包括帮客户做银行方面的关系。内部人员是实际使用人,对我们的产品比较满意,而且线人推荐我们直接接触甲方的负责人。 4.今天去找了甲方的负责人,在他办公室没见到人,后来打了电话给负责人,内容如下: 我:XX老总,您好!方便说话吗?我是XX公司的销售,我们公司是专门做XXX产品的,您在办公室吗?我想约您聊一聊贵单位XXX产品的情况,不知道您方便吗? XX老总:不方便。 我:好,那不好意思打扰您了。 5.挂断电话后,特地给XX老总发了个短信,告诉他是从网上找到他的手机号码,还把网址发给了他(方便他?;じ鋈艘?,因为他可能还没发现自己的手机被公布上网了,留个伏笔)。 面对接触不到主要负责人的情况,我的推断:一是上面压得很紧,他也没有决定权。二是预算的落实有问题。三是业主暂时还不着急。 公司有一定关系支持,但是没有明确信息前,不可以用。 我想请教各位老师,现在这情况,该如何跟进,当前我想要的达成是:一是获得主要负责人的许可,内部人员可以名正言顺的给我提供甲方的需求,以便我动用公司资源做方案,完成入围的基本任务。二是获取项目更新的进展情况。三是完成与主要负责人的基本关系建立。

    求引荐 求指导
    姜小春 :这么做难度增加了,得通过他的亲信再引见,但可能性不大。
    葛林 回复 姜小春 :谢谢姜总指导!目前已知的亲信:经常拿到合同的经销商。有可能走的渠道:他家人。麻烦分析一下那个比较好?
    姜小春 回复 葛林 :家人为妥
    葛林 回复 姜小春 :哈哈,又要去查户口了,谢谢您!

    出差路过安徽省砀山县,一个盛产水果的地方,现在正是黄桃成熟的季节,但是受到渠道的恶意压价,成本都不够,看着果农大批的水果烂在树上。各位有什么办法能够帮帮他们吗

    江宇峰 :你好,有计划做外贸出口么,我可以给他找到全球的买家客户
    孙跃光 :全部做成黄桃罐头,行不行,看你渠道怎么弄。赶紧找备用渠道出货。
    张康国 :尊敬的朋友:你好!如果你觉得我们这边向你推荐的平台值得信任的话,就在今天5月18日,我们就可以向你推荐多个平台好不好?如果确实无法与我们交流的话,我们目前尝不知道和聊平台是否允许公开我们的联系方式的。
    冯振鑫 :我有这边有几千吨的玉竹,能也帮走出去吗

    我有五年的销售经验,之前在全国几家比较大的教育机构,最近新跳槽一家新成立的公司,这家公司吸引我的是全新的教育理念,可老板是93年的富二代,经常在非工作时间发布工作内容,让我去做。最近在销售思路上我对公司提出了一些建议,得到了他的否决,让我和团队按照他的销售思路走,可两个月订单寥寥无几,现在我该怎么办?请大家给点意见

    求指点 思路分歧
    邱洪强 :还是早点作打算吧!不接受员工意见的老板迟早都要关门
    马雪峰 :继续沟通,分成两组,对照一下
    姜小春 :这是中国中小企业的通病,为何有的企业当年开当年倒闭,原因就在此。很多企业法人从曾经呆过的企业里学到一些皮毛就自以为是了(不想屈服于管理层的指导),然后自己成立公司,实际是没有多少经验的。只是天天想着哪个美女投怀送抱,哪个给他送钱,根本顾不了公司自身的企业文化、人才培训、经营策略、运营管理、核心价值以及各种潜在的风险等。如果在这种氛围的企业里混是没有多大希望的,不如早作准备炒他鱿鱼!

    曹浩 :直接入职,会有老人带你学习的
    钟佩波 :人多吗,多了我亲自办班

    小公司,成本预算不要太高,除了聚餐KTV之外的。主要是销售团队

    求指点
    李晓飞 :公司内部定期开展总结和互动,互动不要光领导在上面讲,更多是要团队要玩,有生活上的沟通和交流,彼此更加了解,这样有助于团队凝聚力,团队归属感的提高,说白了就是团队交心
    王利平 : 改变现有的一个奖励制度,对其多点关怀和帮助。调整和提高他们工作积极性
    景卷 :你要想的,是让他们自己行动,而不是你拉着他们跑,让他们自己跑,问题是他们为什么跟着你跑?你想过吗?
    张柱 :销售人员能赚钱主要靠三样,提成高。培训好。后勤人员支持力度大。

    求购:含锌物料(次氧化锌,锌灰锌渣,锌矿泥沙)。销售:金属锌粉(80目 120目 200目 325目 500目)

    王一豪 :没有价格、需求量、交付标准怎么合作?

    谁认识宁夏宝丰能源集团股份有限公司煤焦销售公司的采购经理看到请回复有事相商

    求引荐 求指导
    张健 :我这里也有煤炭需要吗
    林建友 回复 张健 :你要煤炭了还是其它了
    李总 :我有认识

    坐标烟台海阳,物产丰富。想把家乡特色白玉黄瓜,黄筋西红柿,网纹瓜和基围虾,皮皮虾与牡蛎等各种资源集合销售。请问各位万能的人和大神具体该如何操作运营与销售?

    丁红军 :我可以帮你代发,哈哈五一快乐
    孙增伟 :朋友有水产渠道,两个冷冻库
    张清燕 :天津海鲜批发市场
    何创维 :北京新发地

    原来房产营销这块的,对于这种设备销售不是很懂,有没有懂行的支支招

    江宇峰 :你好,我们做外贸的,你们公司这个产品有计划往国外市场销售吗
    吕凯静 :去参加各地的房地产行业论坛,直接和房地产公司总经理以及高管认识,先交朋友,再做生意!
    张柱 :先把自己产品功能了解清清楚楚,就知道你的客户群在那里!
    苏征 回复 江宇峰 :这原本就是加拿大进口的

    李海泉 :没有捷径
    石高配 :可以帮助你找到解决方法,私聊
    唐宇 :短信营销可以试试
    董永光 :我这可以提供电销机器人,机器删第一遍客户,你直接联系意向客户
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  • 一图看懂丨拉林铁路藏木特大桥 2019-06-19
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